Business
Gary Halbert aveva una spaventosa capacità di concettualizzare il marketing.Un esempio fra tutti l’abbiamo tirato fuori nella puntata #115, ed è il seguente:“Se voglio vincere una gara a chi vende più hamburger, ho bisogno di una folla affamata!”.Il concetto di marketing a cui rimanda è: se vuoi vendere un prodotto, trova prima un mercato a cui venderlo.Ripeto: trova la folla affamata “prima”, non dopo.E anche se sono passati più di 30 anni da quando il buon Gary ha pronunciato questa eterna verità…C’è ancora troppa gente che se la dimentica.Parlo di imprenditori che - pur con tutta la buona volontà - creano prodotti o servizi che purtroppo sono senza mercato.Potrei rimanere per ore a raccontarti storie di imprenditori con questa ‘sfortuna’, ma andiamo avanti… Il punto è che in taluni casi il prodotto è meno importante della strategia per venderlo.E questo lo insegna o stesso Gary Halbert nel capitolo #22 del suo capolavoro The Boron Letters, in cui mette in fila i 6 step di una strategia di vendita di successo nel direct marketing.E nella puntata #131 del podcast non solo ne abbiamo parlato, ma l’abbiamo anche ‘modernizzata’.Quindi, se stai pensando di lanciare un nuovo prodotto o servizio e non hai la certezza di riuscire a venderlo…Forse la puntata #131 del podcast è fatta apposta per te.*** Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:[03:59] Come potenziare il tuo copywriting usando un semplice registratore vocale secondo il copywriter più "copiato" della storia (nonché discepolo diretto di Gary Halbert).[11:59] "Dumbing Down", ovvero una delle tecniche di copywriting più conosciute al mondo e che - se presa troppo alla lettera - rischia di rendere dissuasivo il tuo copy. [15:47] I 6 step per progettare un'offerta "alla-Gary-Halbert" e come gli imprenditori possono adattarli con successo al mercato del 2020.[28:23] L'errore che commettono molti imprenditori quando si fanno trascinare dalla pericolosa eccitazione di avere tra le mani un "nuovo prodotto".***RISORSE MENZIONATE:►► Il nuovo Taccuino personalizzabile, con oltre 50 idee per imprenditori, marketer e copywriter che vogliono guadagnare di più: https://amzn.to/2Z1MuSc ►► Tutte le nostre Risorse Avanzate sulla Scrittura Persuasiva: https://www.copypersuasivo.com/shop-benvenuto ►► L’unico servizio in Italia di Formazione e Revisione per sviluppare la tua attività col copy persuasivo®: http://club.copypersuasivo.com/