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12 plugins recomendados para mejorar el funcionamiento de Divi. Hoy hablaremos sobre ¿Qué es pivotar? ¿Cómo saber cuándo pivotar en tu emprendimiento o Startup? Y algunos ejemplos exitosos de empresas que han pivotado en sus modelos de negocios. Puntos del Podcast: ¿Qué es Pivotar? Pivotar es la corrección del rumbo de estructurada para probar nuevas hipótesis. Es hacer un cambio en la estructura de un negocio. El término deriva de la posición de los “pivot” de baloncesto, que tienen como principal funcional rotar sobre si mismos para proteger la pelota, mantener la posesión y buscar una posición segura en la que ceder la pelota a un compañero. En términos empresariales pivotar consiste en hacer cambios más o menos profundos en el modelo de negocio de una empresa para continuar creciendo. Menú de Pivotes: Zoom-in: Cambio de segmento, arquitectura de negocios, tecnología. Zoom-Out: Cambio de necesidad o canal. ¿Cómo saber el momento perfecto para pivotar? Saber el momento exacto para pivotar es una ciencia delicada. Nadie se ha doctorado en ella todavía. Pero eso no quiere decir que no haya señales casi inequívocas que te griten “¡pivota ya!”. Esas señales son las siguientes: Cuesta el doble hacer lo mismo: cada día que pasa los procesos son el doble de largos, hay más papeleo, más problemas y la productividad baja. Si todo eso ocurre, el coste del producto o servicio sube y todo eso es cada vez menos rentable. Toca pivotar. Desmotivación: si el proyecto no te entusiasma, acabarás dejándolo. Quizás no significa que el proyecto en sí no sea el adecuado, sino que simplemente el enfoque que tiene no es el acertado. Busca otro enfoque más motivador. Tu público pide otra cosa: si el público objetivo de tu negocio empieza a requerir otros servicios, cambia de necesidades y deja de necesitar o requerir lo que vendes, síguelos. El Buyer Persona manda, tú solo eres su humilde servidor. Mercado poco rentable: puede que el mercado te motive, tenga público y parezca el adecuado. Pero si no genera ingresos no merece la pena. Busca la manera de pivotar y monetizarlo. Pivota hasta encontrar la mina de oro que te dé la estabilidad. Tienes que educar a todo el mercado: si tu mercado lleva sin entender qué es lo que vendes meses y meses, y ni los usuarios beta saben de qué va, cambia el producto o servicio. De nada te sirve tener algo que nadie entiende porque nadie lo va a comprar. Algunos ejemplos La empresa de pagos en internet Paypal comenzó dedicándose en el 98 a la criptografía. Más tarde vio una oportunidad en las transferencias a través de PDAs, hasta que en 2002 encontró el santo grial en los pagos a través de Internet. El valor añadido de Facebook se basaba en la exclusividad de la plataforma, únicamente para jóvenes universitarios. Copado el mercado universitario en 2005, decidieron hacerla accesible para cualquier persona mayor de 13 años con una cuenta de correo electrónico. Hoy en día su fundador, Mark Zuckerberg, continúa ganando usuarios con su programa Internet.org con el que intenta llevar Internet a los países menos desarrollados. Algo más brusco es lo que hizo la mítica empresa de videojuegos Nintendo comenzó como una empresa que vendía Naipes. Sin embargo pronto se dio cuenta que el mercado estaba saturado y decidió probar nuevos negocios pivotando de manera radical por negocios como los taxis o la televisión hasta encontrar en los videojuegos un modelo de negocio rentable. Conclusiones También te comento que ahora puedes votar, valorar o proponer temas relacionados con el emprendimiento, las ideas de negocios o la productividad en maldonadoz.com/ideas Una nueva sección que abrí en mi sitio web para que puedan colocar por allí temas de los cuales quieren que hable en el podcast, en mis post del blog ¡Entra en maldonadoz.com/ideas y participa! Patrocinador: Pero antes de comenzar el contenido vamos a ver lo que tienen para nosotros nuestro patrocinadores de kinstahosting: KINSTA HOSTING es un proveedor de hosting con un servicio especializado en WordPress. Dentro de las características principales de este hosting tenemos: Más 10 años de experiencia trabajando con WordPress Usan la tecnología más moderna como Nginx, PHP 7.2, contenedores LXD y Maria DataBase para asegurarse de que su sitio web cargue en un abrir y cerrar de ojos. Tu sitio está monitoreado y asegurado 24/7. Potenciado por Google Cloud Platform y sus 13 centros de datos globales. 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