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In questa puntata spiego come applicare il modello Social Selling Canvas a Linkedin Sales Navigator per:1) identificare profilo dell'Account ideale2) creare le Buyer Personas3) trovare le tue aziende target e salvarle come Account4) trovare i tuoi prospect con Sales Navigator e salvarli come lead5) Classificare i tuoi lead usando tag e note6) ingaggiare i tuoi lead in base a collegamenti in comune, esperienze condivise, trigger events