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?Hai una attività online che vuoi finalmente far crescere ? Puoi prenotare una consulenza di 30 minuti al seguente link: ? http://jo.my/consulenza-you CHI È IL TUO CLIENTE IDEALE? COME INDIVIDUARLO Quando ancora andavi a scuola, avrai sicuramente incontrato nei corridoi i cosiddetti “popolari”. Li vedevi, amavano essere al centro dell’attenzione e sapevano tutto di tutti. E scommetto che volevi essere parte del gruppo. Chi non vorrebbe? Sono i ragazzi “cool”. Ma crescendo hai imparato che non conta la quantità di amici che hai, ma la qualità. Così come da bambini si cercava di avere più amici possibili, anche le aziende cercano di vendere il loro prodotto a più clienti possibili sperando di aumentare così le vendite. Ma il tuo prodotto non può piacere a tutti. La chiave del successo è identificare il tuo target, un buon amico, che rimarrà al tuo fianco nei tempi buoni e nei tempi bui. Sarà quello che ti perdonerà ogni tua mancanza e non ti lascerà per un “modello migliore” appena gli si presenta un’opportunità. Ma vediamo la definizione di target di riferimento: Un target di riferimento è un gruppo di persone o di aziende che sicuramente acquisteranno il tuo prodotto o servizio Ti puoi rendere conto anche tu che Identificare il target giusto è importante sia per il marketing sia per le vendite. Perché? Le vendite in uscita richiedono l’invio di e-mail fredde e a molte persone non piace ricevere mail da persone che non conoscono. Ti risponderanno solo se il contenuto gli interessa. I clienti devono essere interessati a te. Qualsiasi altro messaggio verrà percepito come spam. NON VENDERE A TUTTI Se provi a vendere il tuo prodotto a tutti, chiaramente non hai idea a chi vendere. Questa strategia funziona solo con i prodotti destinati a un consumo di massa. Ora ti spiego come identificare il tuo target di riferimento fornendoti una serie di domande che ti aiuteranno in questa scelta. · Quale problema risolve il mio prodotto? Il problema è come un tallone d’Achille: una volta individuato il problema, riuscirai a trovare il gruppo di persone o aziende che possano trarre un reale beneficio dal tuo prodotto. Dai al cliente ciò di cui ha bisogno. Più problemi sei in grado di risolvere, più ampio sarò il tuo target. Restringerlo limiterebbe il potenziale di vendita. Attenzione! Avere un pubblico ampio può avere un impatto negativo sul tuo rendimento perché diventerebbe difficile personalizzare il tuo messaggio. Un unico approccio indifferenziato non funziona. Identificare il tuo target è anche una questione di equilibrio. Se cerchi di raggiungere tutti probabilmente non piacerai a nessuno, ma se solo un gruppo di persone soddisfa i tuoi criteri hai fatto troppo lavoro inutilmente. ? ISCRIVITI AL MIO CANALE PER NON PERDERTI I PROSSIMI VIDEO https://www.youtube.com/channel/UCRIs... ★☆★ SEGUIMI SUI SOCIAL ★☆★ Facebook: http://jo.my/paolofunnel Linkedin: http://jo.my/paolo-patelli-in Podcast: https://patellipaolo.com/podcast/ Instagram: https://www.instagram.com/paolodigixf... Blog: https://digixfera.it/blog/