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Hoy hablamos con Elena López de Byelenalopez.com que nos cuenta cómo reconvirtió su trabajo del marketing tradicional al marketing online. Te invito a que veas esta vídeo entrevista para que intentes aplicarlo a tu negocio tradicional o profesión y te reconviertas al plano digital. VIDEO ENTREVISTA Sígueme en mi Canal de YouTube para ver más recursos como este: ¡Suscríbete Ahora! SOBRE ELENA Mentora de Franquicias Online y de Marca Personal. Formadora a través de su marca byelenalopez.com y @ByElenaLopez en las redes sociales. Caso de éxito: hace unos 2 años, Elena tomó mi mentoring para emprendedores y hoy nos cuenta todos sus resultados y cómo desde entonces no ha parado de crecer. Algunos resultados de Elena en estos últimos 2 años de reconversión de su marca: Formadora en marca personal en Institutos.Clientes: aumento de la captación.Clientes: va a pasar a mentoría grupales para escalar. PREGUNTAS ¿A qué te dedicas y cómo comenzaste en este mercado? Bueno, pues mi historia con la marca personal, y convertirme mentora de marca personal, parte de la propia necesidad mía de pasar del marketing tradicional. Porque yo tenía una agencia de publicidad. A desarrollarme yo sola. No desde un negocio tradicional, sino con todo lo que hoy por hoy me da Internet que conectar con gente de todo el mundo y apoyar a emprendedores en todo el mundo. Realmente eso es lo que a mí me mueve. Me mueve a acompañarles. Y durante esa transición me han pasado del marketing tradicional, tener una agencia publicidad a desarrollar mi propia marca. ¿Qué oportunidades ves en este cambio de paradigma de lo offline a lo online? De hecho, realmente las nuevas condiciones que estamos viviendo han acelerado la comprensión de este nuevo escenario. Con respeto a la necesidad de poder desarrollarte tradicionalmente en un cambio de contexto, pero en el mundo digital, el hecho de haber estado todo el mundo en casa y haber teletrabajando, pues se, han soltado muchísimas barreras. Una vez que ya se han sentado delante de una mentoría online, han visto que ahorran tiempo, que tiene la documentación mucho más ordenada que bueno, en fin, que pueden conectar con mentores de todo el mundo, como yo conecté contigo yo en España, tu en Brasil, o sea, es poner la tecnología a nuestro servicio, la tecnología nos ha invitado a darle la mano, y a ver los beneficios que tiene y siempre hay que tener. ¿Qué cambios y oportunidades ha traído la Paademia? Y ahora que la pandemia parece que está terminando, pues hay personas que están mucho más capacitadas para las nuevas oportunidades, que era lo que yo intentaba siempre… Intentaba decir: no os amarguéis… No creáis que… ¡Prepararos porque cuando lleguemos a estar un poco más libres, seguiremos con muchas cosas de las que hemos aprendido durante la pandemia y tendremos muchísimas oportunidades nuevas!Elena López – Byelenalopez.com ¿Las redes sociales te han resultado suficiente para captar clientes? Efectivamente, toda mi estrategia, ya sea una marca personal digital, como una tienda online, en todas mis estratégicas existe el networking. Y existen las colaboraciones y las sinergias con más personas… Si son de tu ciudad y son presenciales porque se pueda, bien. Y si no, networking online que sigue siendo parte de la estrategia offline que teníamos antes el anunciarte en redes sociales. El crear contenidos, el que haya X ventanas donde tú te asomes, no te da los clientes suficientes.Elena López – Byelenalopez.com Hoy por hoy, para mí siempre el contacto referido es el que tiene más valor. Entonces, en redes sociales, así en frío, tienes que trabajar, tienes que trabajar un vínculo y no es distinto al vínculo que haces en un networking. Por lo tanto, para mí sigue siendo igual de personal trabajar online y en redes sociales que trabajar online y por networking. Y es más para iniciar tu negocio… Todos sabemos que para posicionarnos, para crear contenido necesitamos un tiempo. Te acuerdas que yo te decía, pero Sebastián, cuánto voy a tardar en que mi web tenga peso, que mi web esté posicionada, todo eso era lo que me intrigaba y bueno, y eso no solo depende de tu trabajo, también depende de los buscadores. ¿Qué importancia ha tenido delegar en el éxito de tu negocio de marca personal? Te voy a ser sincera, me lo quería hacer yo todo sola [RISAS] Tenía un ansia por controlarlo todo. Y era raro porque yo venía de tener una agencia de publicidad donde tenía al diseñador, tenía al ejecutivo de cuenta. Tenía a los especialistas de cada cosa…. Y en la marca personal es fundamental, cien por cien. No perdáis el tiempo en lo que no sea encantar al cliente. Venderos, de manera positiva. ¿Vale? Como algo positivo, no como la antigua palabreja de venderte, sino en venderte, en contactar con ellos porque tu propósito, va de ellos, no va de ti. Delegado, todo delegado, redes sociales, web, ¡todo! Lo que yo hice fue una carga muy grande aprender a programar, aprender Google Analytics, aprender SEO, aprender Community Manager, aprender cómo funcionan los algoritmos de todo. Entonteces, está bien que tengamos unas nociones. A mí eso también me dio la capacidad de poder elegir muy bien a mis colaboradores, porque yo por ejemplo cuando necesito una página web no cojo simplemente a un diseñador web, sino diseñador web que maneje posicionamiento SEO porque necesito sea dinámico. Si contrato un community, mi perfil perfecto es el que sea un artista, que diseña muy bien y que tiene un buen copy. Lógicamente tiene que manejar los algoritmos de redes sociales. Pero en lo que es el perfil profesional, el talento mayor es el que más valoro. Para mí la marca personal va más en colaboración y sinergia que en «yo solo».Elena López – Byelenalopez.com Yo ya tengo colaboradores, gente con la que trabajo a diario y además es mucho más bonito. Claro, correcto. Compartir tu marca personal, tus clientes y todo, con los demás colegas de profesión. ¿Qué consejo le darías a emprendedores y profesionales que recién comienzan? Yo siempre voy a recomendar primero el autoconocimiento de tu propia marca personal. ¿Por qué está haciéndola? ¿Cuál es el motivo? ¿Cuál es el motor más grande que tú para hacer todo eso? Y alinear valores, misión, visión. Mi consejo también sería ver cómo me relaciono con mi emprendimiento, si estoy sufriendo o estoy disfrutando. Y ahí, abogo por disfrutar. No merece la pena ni el trabajo por cuenta ajena, ni el emprendimiento desde la exigencia, desde el esfuerzo. Entonces revisar un poquito eso, hacer unas meditaciones, un poquito de conectar con uno mismo y después buscar apoyo. Dónde ver más del trabajo de Elena Conoce más de Elena leyendo su blog o siguiéndola en sus redes sociales: eBook gratis de ElenaWeb ByElenaLopez.comInstagramLinkedInYoutube Recursos citados y relacionados IKIGAI: Crea tu negocio con propósito para emprender (Artículo + Vídeo) Análisis DAFO / FODA para crear tu estrategia empresarial (Artículo) Caso de Éxito: eCommerce de cero a ventas internacionales (Vídeo entrevista).Descarga gratis mi libro con todo lo necesario para crear desde cero tu negocio online. ¿Te gustaría ser el próximo caso de éxito? En el caso que quieras lograr resultados como los de Elena te invito a que apliques a mi Mentoría para Emprendedores. Eso es todo por hoy, espero que te animes a reconvertir tu modelo de negocio o a ampliarlo implementando los canales digitales.