O que é Lead Scoring?

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Hoje em dia o Marketing Digital nos permite utilizar de várias estratégias para transformar um lead em cliente e até mesmo para criar uma aproximação com os clientes atuais. Com todas essas opções que temos, precisamos utilizar métricas para acompanhar nossos resultados e saber se nossas ações estão tendo o impacto desejado. Que métrica é essa, e como usá-la no Mailtop?