Vor über 40 Jahren wurde mit der McKinsey-Matrix versucht, die Schwächen der BCG-Matrix zu umgehen. Wie sie das gemacht haben, worin die Stärke dieses...
#77 Sommerinspektion BCG-Matrix
Die BCG-Matrix steht in jedem Marketing-Lehrbuch: Was sich dahinter verbirgt, wo der Nutzen liegt und wo die Fallstricke sind, hören Sie in der zweite...
#76 Sommerinspektion Markt-Lebenszyklus
Das Markt-Lebenszyklusmodell beschreibt anschaulich die Phasen des Aufstiegs, der Reife und des Niedergangs von Märkten. Hören Sie in der ersten Somme...
#75 Werkzeugkasten für den Turnaround
Der Werkzeugkasten des Turnaround enthält unter anderem neben einer Vertriebssteuerung, einem Reporting und einer Kundensegmentierung auch eine konseq...
#74 Turnaround - Right Sizing in Marketing und Vertrieb
Nach jahrelangem Wachstum kommt der Knall: die Existenz des Unternehmens wackelt. Was unser Gast Dr. Philip Grothe, Vorstand der Alimex GmbH, selbst e...
#73 Verkaufen - So bleiben Sie im Gespräch
"Fragen statt sagen!" ist die Kernaussage der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Aber Achtung: Es gibt auch weniger geeignete Fragen. Und nat...
#72 Verkaufen - So kommen Sie ins Gespräch
Welche Worte wähle ich? Über diese Arbeitsfrage für den richtigen Gesprächseinstieg beim Verkaufen unterhalten sich Michael Stiller und Jan Scholzen i...
#71 Ozapft is - Marketing im deutschen Biermarkt nach Corona
Jahrelanger Absatzrückgang, keine Europameisterschaft 2020 und eine Einschränkung der Gastronomie - alles keine Gründe, um ein Fass aufzumachen. Aber ...
#70 Zapfenstreich - Marketing im deutschen Biermarkt
Profitabel wachsen in schrumpfenden Märkten - auch das geht. Selbst wenn der Branchen-Absatz seit Jahren sinkt, der Verdrängungswettbewerb zunimmt und...
#69 Fehler in Verhandlungen vermeiden - das Gespräch
Reden oder zuhören? Angriffe kontern oder ausweichen? Drohen oder nicht drohen? Wann einigen und wann ohne Einigung die Verhandlung verlassen? Hören S...