Die Sympathie-Falle
Für manche Menschen empfinden wir spontan emotionale Zuneigung, die scheinbar grundlos entsteht. Dies führt in Verhandlungen dazu, dass wir solchen Me...
Verhandeln verstehen
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Dieser Podcast richtet sich an Führungskräfte und alle, deren Berufsalltag durch weitreichende Verhandlungen geprägt ist und die gerne mehr darüber lernen und ihre Fähigkeiten verbessern möchten.
Brexit-Verhandlungen: Wie verhandelt man mit Partnern, die keinen Deal wollen?
Die Brexit-Verhandlungen stecken fest und der Frust ist groß: Auch nach der vierten Runde geht es keinen Millimeter vorwärts. Und das, obwohl ein Deal...
Herausforderung: Komplexe Verhandlungen
Verhandlungen mit mehreren Parteien, vielen Themen und meist auch emotionalen Verstrickungen der handelnden Personen haben es in sich. Hier ist es ent...
Macht Verhandeln glücklich?
Die meisten Menschen empfinden Verhandeln als stressig und oft auch als unangenehm. Aber muss das so sein? In dieser Episode beleuchte ich die andere ...
Verhandeln mit schwierigen Menschen: Dominante Verhandler
Am Verhandlungstisch sind sie häufig anzutreffen: Dominante Menschen, die mit dem Kopf durch die Wand wollen. Starke Forderungen, kein Nachgeben in de...
Verhandeln mit schwierigen Menschen: Narzissten
Bei manchen Verhandlungen liegt die Herausforderung weniger in der Sache als mehr in der Persönlichkeit des Verhandlungspartners. In lockerer Folge we...
Moderation, Mediation und Schlichtung: Was folgt auf eine gescheiterte Verhandlung?
Nicht jede Verhandlung lässt sich zu einer Einigung führen. In dieser Episode beleuchte ich im Gespräch mit Florian Weh, einem der profiliertesten deu...
Verhandeln in Zeiten von COVID-19: Was ist zu beachten?
Die COVID-19 Pandemie hat Geschäftsreisen weitgehend unmöglich gemacht, physische Treffen können kaum noch stattfinden. Damit verschieben sich Verhand...
Krisenmanagement in unsicheren Zeiten
Die heutige Episode befasst sich ausnahmsweise nicht mit einem Verhandlungsthema, sondern soll Ihnen helfen, das Krisenmanagement, das Ihr Unternehmen...
Wie verhandelt man in einer Geiselnahme?
Vor 20 Jahren überfiel ein Schwerkrimineller zunächst ein Geldtransportunternehmen in Würselen, dann fuhr er mit drei Geiseln zur Landeszentralbank in...