Ich kann gut verstehen, dass viele auf DIE Manager schimpfen. Das gilt insbesondere dann, wenn der Schimpfer bei Job und Geld persönlich betroffen ist. Und dass dabei von einem oder anderen im Eifer des Gefechts ALLE Manager, Führungskräfte und Inhaber über einen Kamm geschoren werden, ist nachvollziehbar. Nun – wie sieht das mit Ihnen als Inhaber in Ihrem eigenen Unternehmen aus? „Wie, was soll das denn“, werden Sie jetzt vielleicht denken, „ich habe doch gar kein eigenes Unternehmen!“ Hmmm, stimmt, formal gesehen sind Sie selbst keine GmbH oder Aktiengesellschaft, aber ich möchte Ihnen zeigen, dass Sie sich selbst sehr wohl als ein kleines Unternehmen betrachten können. http://www.wertvoller-vertrieb.de

Wertvoller Vertrieb zum Hören

Wie managen Sie Ihr eigenes Unternehmen?

Vorbild sein hört sich ziemlich altmodisch an. Wie soll das beim Führen helfen? Was ist überhaupt ein Vorbild? Und wie wird man zum Vorbild? http://www.wertvoller-vertrieb.de

Als Führungskraft Vorbild sein

Sie haben Ihre Preise kalkuliert und marktgerecht genannt. Nun kommt die Frage vom Kunden nach einem Rabatt. Wie gehen Sie damit um?http://www.wertvoller-vertrieb.de

Rabatt im Verkaufsgespräch

Worauf legen Sie in Weiterbildungen Wert: die Stärken zu fördern oder die Schwächen auszubügeln?http://www.wertvoller-vertrieb.de

Geschichte aus der Schule

Informationen zum Reiss Profile. Messung der Ausprägungen Ihrer (Lebens-)Motive.http://www.wertvoller-vertrieb.de

Welche Werte, Ziele und Motive haben Sie?

Nicht nur am Anfang eines Jahres committen sich wieder viele Führungskräfte und deren Mitarbeiter zu den Zielen der Firma. Es wird dann gefragt: “Habe ich Ihr Commitment?” oder berichtet: “Alle Vertriebsmitarbeiter haben sich auf die geplanten Verkaufszahlen committet.” Dieser Begriff ...http://www.wertvoller-vertrieb.de

Haben Sie sich heute schon committet?

In vielen Vertriebsabteilungen gibt es Vertriebshandbücher, um Abläufe und Prozesse zu optimieren und - leider - Lücken im Ordnerregal zu füllen. Wie bekommen Sie nun ein Vertriebshandbuch, dass ...http://www.wertvoller-vertrieb.de

Wie bekommt mein Vertrieb ein nützliches Handbuch?

Immer wieder mal fallen mir Formulierungen wie folgt auf. Da fragt ein Geschäftsführer nach einem Schlachtplan, um mehr Kunden zu gewinnen. Viele wollen Kunden erobern oder Kunden binden. Gerne werden auch die Konkurrenten vom Platz gefegt. Eine Vertriebsleiterin erwartet, dass ihre Mitarbeiter die Vertriebsziele verfolgen. Erst vor kurzem wurde ich von einem Coachee gefragt, wie er seine Ideen in die Köpfe seiner Leute reinkriegen kann. Keine Formulierung ist wortwörtlich so gemeint, aber … http://www.wertvoller-vertrieb.de

Metaphern und Bilder im Vertrieb

Je nach Anforderung wird Führung verschieden definiert. Es ist wie das Jonglieren mit einer großen Anzahl an Bällen. Um etwas Struktur in dieses komplexe Arbeitsfeld zu bringen, ist die Betrachtung der Rollen einer Führungskraft sehr gut geeignet. http://www.wertvoller-vertrieb.de

Die Rollen einer Führungskraft

Rollenspiele haben keinen Selbstzweck und so ist es absolut berechtigt, wenn Teilnehmer in einem Seminar fragen, wofür überhaupt Rollenspiele gut sind bzw. wozu sie taugen. Aus der Fragestellung heraus spüre ich häufig, dass der Fragende alles andere als begeistert davon ist, Rollenspiele machen zu müssen. http://www.wertvoller-vertrieb.de

Rollenspiele in Vertriebsseminaren - wem können sie nutzen?

Haben Sie sich das Wort „Kundenmanagement“ schon einmal genauer angehört? Welche Worte wir wählen, sagt viel darüber aus, wie wir denken. Und bei dem Wort Kundenmanagement muss ich immer wieder stutzen. http://www.wertvoller-vertrieb.de

Was fällt Ihnen zu "Kundenmanagement" ein?

Klar, Sie sind ein guter Verkäufer, aber was hat das damit zu tun, ob Sie ein guter Kunde sind? Ich finde, man kann auch als Verkäufer eine Menge daraus lernen, wie man sich selber als Kunde einem anderen Verkäufer gegenüber verhält. Dann kann ich diese Kommunikation und Signale darin nutzen, meine eigenen Vertriebsgespräche zu optimieren. Ich schaue einfach aus einer anderen Richtung, was es mir ermöglicht, die eigenen blinden Flecken zu beleuchten. http://www.wertvoller-vertrieb.de

Sind Sie auch ein guter Kunde

Von NDR2 - Neues aus Stenkelfeld. http://www.ndr2.de

Würden Sie bei diesem Verkäufer einen Teppichboden kaufen?

Das, was wir in diesen Wochen sehen, das Ernten, ist die Belohnung für gutes Arbeiten, was schon lange vorher stattgefunden hat. Ab und zu ist es gut, wenn wir uns an diese typischen Wachstumsprozesse gerade auch im Vertrieb und der Führung erinnern. http://www.wertvoller-vertrieb.de

Lassen Sie die Saat im Vertrieb aufgehen

Die alten Römer haben zwischen “überreden” und “überzeugen” nicht unterschieden (lat. persuadere). Kein Wunder, dass diese Weltmacht untergegangen ist. Natürlich kennen und nutzen Sie den Unterschied, oder?

Überreden oder Überzeugen - warum die Römer untergegangen sind

Podcast zu www.wertvoller-vertrieb.de, Sprecher (meistens): Meike Wiarda