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Smettere di leggere romanzi è un errori che un copywriter può commettere... Certo, per alcuni aspetti è comprensibile… Ma per altri è imperdonabile… Soprattutto se uno degli autori che abbandoni si chiama Don Winslow. Don Winslow riesce a scrivere mattoni crime da più di 600 pagine (come quello qua sopra)… Ma incatenerebbe ad una sessione di binge-reading anche un analfabeta funzionale. Ora, la domanda che si dovrebbe sempre porre un copywriter è: “Quello che sto scrivendo interessa davvero al mio lettore?” Ma è una domanda che il 90% dei copywriter non si pone… Ed è questo uno dei più grandi problemi del copywriting moderno. Se riprendi la formula dell’AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione)… Scopri che al momento la maggior parte dei copywriter si concentra solo sulla prima di queste fasi… Che si traduce in titoloni con frasi ad effetto o parole come “gratis”, “nuovo”, “offerta limitata” e così via… Ma una volta che ce l’hanno fatta a catturare l’attenzione… Non hanno la minima idea di come tenere vivo l’Interesse di un lettore, così come farebbe Don Winslow. Così il loro copy è semplicemente noioso… Quando in realtà l’unica cosa che ti chiede un lettore è: “Vendimi qualcosa, ma fammi emozionare”. Probabilmente Don Winslow deve aver sentito qualche lezione di Gary Halbert per avere certi risultati… (Sì, stiamo ancora a parlare di Gary Halbert...) G.H. sapeva come scrivere argomenti interessanti per un lettore anche se si trovava chiuso in carcere e non poteva fare neanche un minimo di ricerca. Ecco perché nella puntata #125 del podcast abbiamo analizzato e tradotto il suo capolavoro The Boron Letters in cui abbiamo condiviso: “Come sparare argomenti che fanno emozionare il lettore secondo un metodo scoperto nel 1954 da uno psicologo americano”. Perché al momento l’Interesse è la moneta con una valore più grande di quella dell’Attenzione. *** Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata: [04:59] Lo stratagemma di Gary Halbert per rapire l'attenzione del lettore senza usare la difettosa trappola dei titoli 'clickbait'. [06:58] Il disperato trucco dei 'venditori' delle ONG buono solo per attirare i passanti più gonzi. [10:12] Il metodo scoperto nel 1954 da uno psicologo americano per sparare argomenti che fanno battere il cuore di un lettore, anche se sai poco o niente di lui. [15:08] Perché nell'era dell'Internet marketing l'Interesse ha detronizzato l'Attenzione ed è diventato una risorsa con un valore 10.000 volte più alto. [25:05] Come rendere il tuo prodotto o servizio comprensibile anche ad un bambino di 10 anni grazie alla tecnica di copywriting n°1. [31:37] Il livello di precisione che Gary Halbert raggiungeva nell'ultima parte della lettera pur di trasformare un lettore in un cliente. *** RISORSE MENZIONATE: ►► Le nostre nuove risorse avanzate sulla scrittura persuasiva: https://www.copypersuasivo.com/shop-benvenuto ►► L’unico servizio in Italia di formazione e revisione per sviluppare la tua attività col copy persuasivo®: http://club.copypersuasivo.com/