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https://ingeventes.fr/biais-cognitif/C'est un des classiques de la vente : chercher l'engagement pour ensuite faire jouer le besoin de cohérence des individus. Et d'après ça repose sur quoi ? Un biais cognitif évidemment !C'est comme ça que naissent les techniques à la petite semaine comme la méthode des "trois OUI".Mais à la base, tout part d'une recherche bien plus vertueuse : comment convaincre les américains de cuisiner des abats, pendant les périodes de vaches maigres (quel jeu de mots !).Au passage, on va voir que je suis un cobaye très sensible à ce biais, et que ça me pousse même à pratiquer le badminton, c'est dire !Comme d'habitude, vous retrouverez les notes complètes d'épisode juste ici : https://ingeventes.fr/biais-cognitif/principe-engagement-pied-dans-la-porte/Et vous pouvez vous abonner à mon Brainstorm mensuel ici : https://ingeventes.fr/brainstorm/