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Veamos cómo validar el título de un libro. Me imagino a muchos autores en la duda de qué nombre ponerle al libro luego de muchos meses de trabajo. Como cuento en el podcast este es un extracto de una conferencia que brindé en 2017 en Buenos Aires. Te dejo el artículo completo y el video completo de la presentación: Cómo validar ideas de negocio a bajo costo. VIDEO: CÓMO VALIDAR EL TÍTULO DE TU LIBRO Sígueme en mi Canal de YouTube para ver más recursos como este: ¡Suscríbete Ahora! Transcripción del video Tim Ferriss, es el nómada digitalpor excelencia, americano, él montó varios productos digitales, automatizó etcétera…Y usó una técnica que hoy les voy a contar. Son varias que vamos a ver para validar Nola idea de negocio, que es un libro, sino el título del libro. O sea, todas estastécnicas que vamos a ver hoy, no simplemente les van a servir para validarun negocio, sino también les podría servir para saber si la cover, si la tapa(portada) del libro está bien diseñada, o si el título del libro está bien diseñado.Mucho lo que vamos a ver hoy se maneja en dos etapas: 1) Todos espero que sepan loque es Google AdWords y Facebook Ads: son anuncios de pago en Facebook o enGoogle y otra 2) que a lo mejor no saben, y no tienen porque saber, lo que es una Páginade Aterrizaje una Landing Page, es probable que sí, pero vamos a contarlo, es una simplepágina web, muy básica que el objetivo es que «convierta a algo». Conversión enmarketing digital significa vender, significa descargar una aplicación, significauna reserva hotelera si son hoteles o agencias de viaje, si son consultoressignifica que te hagan una consulta para después terminar de cerrar la venta y todoeso sí yo no tengo armado el blog y yo estoy lanzando el producto y estoy en esaetapa de lanzamiento, de creación inclusive, si tengo una web si no la pude terminardesarrollar, si no tengo el capital, cómo vamos a ver en otros ejemplos,construir una landing page nos puede servir para validar la idea de negocio.Siguiente… Yo les decía arriba ven los anunciosque te Tim Ferriss lanzó. Con los tres títulos posibles de su libroy abajo las 3 landing page diferentes que él creó para poder medir cuál de esosanuncios convertía más. ¿Cómo medimos los anuncios? Bien, GoogleAdWords, es un sistema que lanzamos anuncios en paralelo, con distintos, todoigual como si fuera un Test A/B pero le cambiamos solamente el título; y él queríasaber… el objetivo de él era saber cuál título pegaba más, o vendía más, él lanzó enrealidad 6 anuncios con 6 títulos diferentes y 6 landing pages, entonces conun costo muy bajo, por lo menos para Estados Unidos, que era$200, lo que él consigue. es que la gente le dijera, cuál título erael que más le atraía a comprar. Lanza un anuncio, vamos a la siguiente…Esto es una típica interfase de Google AdWords, no se preocupenpor la cuestión técnica, y él lanza 6 donde pone el título del libro «La semana laboral de 4 horas»,Ya ustedes ven que ese título ese «pega», y otros, por ejemplo,«El camaleón millonario» etc. que no funcionaron y él pudo medir la tasade clics baja en estos anuncios, Cuál era la más alta, y él fue dejando,y obviamente lanzó el libro que es el best-seller por excelencia,Ya hace unos cuantos años que tiene este libro… Lo lanzó al mercado con el título«La semana laboral de 4 horas» y entonces vamos a repetir un poco como hizo: Él lanzatres anuncios en Google esto lo podrían hacer ustedes también a bajocosto y digo y le preguntó. Y la gente buscaba temás relacionados conlas palabras claves que él quería posicionar bien,aparecían los tres anuncios, no la misma página de resultadosy el anuncio que recibía más clics, era el que más gustaba. Entonces ya ahí tienenuna forma de validar, no un negocio, pero si el títulode un libro ahora vamos a pasar a cosas más complicadas, por eso empezamos coneste ejemplo. Cada uno esos anuncios, iba una landing page diferente, ¿se acuerdanque le expliqué, una landing lo que era? Yo puedo medir en base a los clicsque recibe el anuncio o puedo medir por Google Analytics,que es una herramienta súper común, qué cantidad de visitas tienecada una de esas landings. Entonces puedo saber cuál gustó másde los anuncios, cuál título es más efectivo ¿bien?Entonces si ustedes quieren validar el título de una película, el títulode un post que están escribiendo inclusive, sería un poco caro hacerlo,pero (si no) de algo que van a vender, pueden tranquilamente hacerlo lanzandoanuncios en Google AdWords, en Facebook Ads si quieren hacer algo más económico¿Sí? Pero es una técnica a bajo costo, que a él le sirvió muchísimo y hay otros emprendedores que ahora vamosa ver que también la han utilizado. ¿Qué tal si el contenido es bueno pero el título del libro no llama la atención? Lo que sucede es que un buen libro podría no venderse y no darse a conocer sus ideas lamentablemente. No me refiero sólo al título del libro en las estanterías de un librería, ya que hoy en día elegir el nombre de un libro es importante también en Amazon al igual que toda su portada. ¿Validar el nombre de un libro es posible? Portada con el nombre del libro ya validado. Seguramente hayas leído el best seller de Tim Ferriss, La Semana Laboral de 4 horas. Si no lo has hecho te recomiendo que los agregues a tu lista de libro para emprendedores. El hecho es que Tim Ferriss, antes de lanzarse al mercado, validó el título de su libro atrayendo tráfico mediante 6 anuncios de Google AdWords que a su vez redirigían a sus respectivas 6 páginas de aterrizaje, al igual que te he estado explicando hasta ahora. Para un libro el contenido es importante pero quien trabaja en esta industria dice que el título es vital. Por eso, gran parte del esfuerzo de Tim al validar su idea de negocio, radicó en encontrar el mejor título para su futuro libro. ¿Te gustaría crear tu propia marca personal? Dale una mirada a mi curso de marca personal: reMarcable. Cómo validar el título de un libro antes de lanzarlo al mercado Resumiendo lo que te contaba antes: Tim Ferriss realizó las siguientes acciones para validar su idea de negocio (en particular el título de su libro): Llevar tráfico segmentado mediante 6 anuncios de pago (USD 200.-) de Google AdWords utilizando un título diferente por cada uno de ellos.Cada anuncio apuntaba a una landing page (6 en total) donde la variable era sólo el título del libro.Realizó 6 Tests A/B donde todas las variables se mantenían constantes excepto el título del libro (hipótesis a validar). En este enlace encontrarás un video que simula el test de Tim Ferriss para elegir el título de su libro (en inglés). Otros recursos relacionados Artículo principal: Cómo validar ideas de negocio con baja inversión.Artículo: Cómo diseñar una landing page que convierta más.Video: Cómo estructurar una landing de ventas más efectiva.Listado de herramientas para crear una landing page Más sobre validar ideas de negocio Este video es un extracto de la charla completa que he dado sobre Validación de ideas de negocio low-cost en la DNX 2017: Esta técnica surge del trabajo que hago habitualmente como consultor o en las mentorías. Dale clic al link para ver el video completo de la conferencia sobre validación de una idea de negocio.