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"????? ???? ????? ?ñ?? ?????í? ?? ?????? ??í?, ?? ?í? ?? ??? ?? ?? ???????? ???? ?? ????? ??í?, ?? ??? ? ?? ???ó? ???í?? ?? ??????? ? ???????: ?? ?? ????á ?? ?????????". ???é ?????? ???? ?? ???????. José Jurado es jefe de compras en General Óptica, viene directamente desde Barcelona en España, me ha regalado una entrevistas que vale oro, cuenta con 17 años de experiencia en compras, es un profesional del área que tiene como prioridad aportarle valor a su empresa y hoy nos cuenta lo que espera de sus proveedores. 1) En primer lugar, entender que los compradores también son vendedores de la compra y mientras más información pueda recibir, para ellos será más fácil convencer a su stakeholders. 2) Hace vida en LinkedIn, porque lo ve como una de las herramientas más fiables. 3) Le pide a los vendedores que ya no envíen mensajes fríos, porque termina obviándolos 4) Aplaude a los vendedores que se anticipan, porque conocen la empresa y a su competencia tan bien, que hablan con seguridad. Pero mejor te dejo para que puedas disfrutar la entrevista completa, porque de verdad el aporte te ayudará a mejorar por mucho tu proceso comercial. Gracias al Grupo CPO net por esta alianza maravillosa y acercarme con profesionales de la compra y gracias José, por la oportunidad de aprender de tu experiencia. Ya no hay excusas, finalmente ventas tiene un espacio para escuchar las principales necesidades de sus clientes: compras, gerencia y dirección. Nos vemos en LinkedIn: Karem Torres: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/www.karemtorres.com