071 - B2B Kunden sind auch nur Menschen - Gespräch mit Marc Bohnes
Deine frustrierten Kunden sind ein Geschenk! Consumer Marketing ist manchmal richtig cool. Wir denken dabei an Sixt, Indeed und Co. Doch B2B Marketing...
Sales Excellence | Dein Podcast für Software B2B-Vertrieb und Presales
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Beim Sales Excellence Podcast dreht sich alles um erfolgreichen Software-B2B-Vertrieb und Presales. Unsere beruflichen Wege haben uns die letzten 10 Jahre durch verschiedene Unternehmen und Rollen im Vertrieb geführt. Wir glauben an einen strategischen, mehrwert- und kundenzentrierten Vertriebsansatz. Mit unserem Wissen und unserer Erfahrung möchten wir Dir zu neuer Inspiration und mehr Erfolg in Deinem Vertriebs-Alltag verhelfen. Viel Spaß beim Zuhören wünschen Euch Tim & Jan. Wie immer freuen wir uns über Euer Feedback. Ihr erreicht uns unter kontakt@sales-excellence.info oder über LinkedIn: Tim: http://bit.ly/30J7v1G Jan: http://bit.ly/2MsTT5N
070 - Why PreSales is booming, with Matt Darrow CEO @ Vivun
PreSales is booming ? But why? Today, we are joined by Matt Darrow, CEO of Vivun. While we also learn about his founder story, we talk about the follo...
069 - Partnerschaft oder Lieferantenstatus? - Tim hat da mal ein Problem
??️ Partnerschaft oder Lieferantenstatus - Tim hat da mal ein Problem Dein Kunde fragt dich nach einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit auf Augenhöh...
068 - "Vertrieb ist Anarchie!" - Geballer mit Volker Hein
Du musst eine Experience schaffen mit deinem Pitch. Das Kauferlebnis differenziert dich vom Wettbewerb. Deine Aufgabe ist es deinen Kunden zu führen. ...
067 - Warum dein Kunde wirklich bei dir kauft - ECHTER Win-Loss Report in der Analyse
1️⃣ Ein echter Deal ... 2️⃣ Mit starker Konkurrenz ... 3️⃣ … und es kam zum Abschluss! ? Aber warum eigentlich? Uns liegt ein echter Win-Loss Report v...
066 - Engaging Demos: Getting storytelling right! A conversation with Peter Cohan
??️ Engaging Demos: Getting storytelling right! Quick quiz: What is the buzzword number #1 in sales? We have no idea, but STORYTELLING surely is right...
065 - Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb: Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser
??️ Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb - Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser Heute geht es um Kommunikation. Die ist wichtig, auch im ...
064 - Lieferst du schon Mehrwert oder bist du noch der Demo Monkey? Im Gespräch mit Severin Neumann.
❓ Wieviel Zeit verbringst du damit, Custom Demos zu bauen? ? Egal was du antwortest, vermutlich zu viel! Unser heutiger Gast Severin war genau in der ...
063 - PreSales Leadership Principles: with Robert Riefstahl
??️ PreSales Leadership Principles - with Robert Riefstahl Bob is one of THE thought leaders in the Sales Engineering space. We feel very privileged t...
062 - Von der PreSales Ausbildung in die Realität: ein Reisebericht von Iris Konrad
??️ Von der PreSales Ausbildung in die Realität - ein Reisebericht von Iris Konrad Man kann PreSales auch studieren? Say whaaaat!? Tja, viele von uns ...