Quando un'azienda vuole crescere, la prima cosa che fa è cercare di intercettare nuovi clienti senza pensare minimamente ai clienti già attivi o a quelli persi. ----> EFFETTO SCOLAPASTANon sto dicendo che non sia importante concentrarsi su nuovi potenziali clienti, anzi!, ma hai mai pensato a quanto più semplice sarebbe proporre il tuo prodotto/servizio a qualcuno che già ti conosce rispetto a chi non ha mai sentito parlare di te?Oggi ti parlerò di questo e ti spiegherò le 3 PROCEDURE da includere nel Piano di Marketing se vuoi veramente crescere.---Se vuoi far crescere la tua azienda e hai bisogno di consigli pratici e testati, prova il METODOAB:https://metodoab.com/

Strategia Vincente

#72 - Le 3 Procedure del Piano di Marketing (NO Effetto Scolapasta!)

Benvenuto al primo episodio del 2021 del podcast di Strategia Vincente!Oggi ti parlerò del Piano di Marketing.Innanzitutto devi sapere che il PdM è lo strumento PIÙ IMPORTANTE per un PICCOLO IMPRENDITORE, poiché, se fatto nella maniera corretta, permette di:- ottimizzare le risorse- programmare le azioni per vendere di più - eliminare inutili sprechi di tempo e di denaroIn questo video ti spiegherò che cos'è il Piano di Marketing e come realizzarlo per vendere di più.Ascolta l'episodio #71 e scopri perché il Piano di Marketing è INDISPENSABILE per la tua azienda!---Prenota ora la tua sessione strategica su http://www.strategiavincente.it/30minuti

#71 - Cos'è davvero il Piano di Marketing

Ciao, negli ultimi anni ne ho viste di tutti i colori se parliamo di "lanci andati male" o di "campagne approssimative" .Molte volte ci si lascia prendere dalla voglia di far partire SUBITO la promozione di una linea di prodotti, di un servizio o di un'offerta perchè si è convinti che accelerare i tempi significhi non perdere delle vendite. ...e invece NO!Ci sono degli errori che quasi tutti commettono e che sono la morte per qualsiasi campagna o lancio. Davvero.Ascolta l'episodio #70 e ti spiego tutto con calma nel dettaglio!

#70 - Lanciare un prodotto/servizio senza rischiare di fare un buco nell'acqua

Alcuni giorni fa sono stato ospite come speaker ad un interessante webinar sul tema degli e-commerce e ho parlato di come sia possibile raddoppiare le vendite con alcuni accorgimenti che puoi mettere in pratica in poche ore e a costo zero!Se hai un sito di vendita online o stai pensando di aprirne uno, devi assolutamente ascoltare la puntata #69 del podcast e prendere appunti !

#69 - E-commerce: raddoppiare il fatturato a costo zero (davvero!)

"Secondo te, come posso fare per crearmi da solo una strategia per trovare clienti?" .Questa è stata la domanda che Giancarlo, un mio nuovo cliente, mi ha posto durante il nostro primo incontro.Scommetto che probabilmente anche tu, almeno una volta, te lo sei chiesto e devo ammettere che la risposta non è semplice......ma UNA RISPOSTA C'E' !E voglio spiegarti tutto in circa 10 minuti in questo episodio del podcast.

#68 - Sviluppo commerciale "fai da te"

Sai davvero cosa accade nella testa dei tuoi clienti mentre tu parli del tuo prodotto o servizio?Oggi ti spiego una tecnica di sviluppo commerciale che ti aiuterà ad aumentare le vendite e semplificare i rapporti con i potenziali clienti.Ti insegnerò :- Cosa significa davvero "scaricare a terra";- Quali sono gli errori che non devi commettere;- Come mettere in pratica velocemente questa tecnica per avere il massimo risultato possibile.

#67 - "Scaricare a terra" le informazioni per vendere di più

Dopo l'ultimo episodio della settimana scorsa, ho ricevuto alcune domande sul "far crescere l'azienda" e soprattutto sul fatto che spesso non si sappia da dove iniziare.Per questo ti do 2 consigli:1. Se non l'hai ancora visto, guarda il super-webinar intitolato "Crescita Costante" che è stato scaricato da centinaia di imprenditori nelle settimane precedenti (ti basterà cliccare qui: https://www.strategiavincente.it/webinar-sviluppo-commerciale/)2. Devi assolutamente ascoltare il nuovo episodio del podcast di oggi intitolato "Strategia di Acquisizione Clienti" !ps: davvero, non puoi perdertelo!

#66 - La Strategia di Acquisizione Clienti per crescere

Ti sei mai chiesto cosa significa davvero "far crescere un'azienda" ?Attenzione: non sto parlando SOLO di far crescere il fatturato!Parlo di altri aspetti sottovalutati e che possono far letteralmente decollare le vendite e la percentuale di chiusura.In questo episodio ti parlerò di:-Quali sono i vari tipi di crescita che dovresti conoscere;-Cosa accade davvero quando inizi ad applicare "il metodo";-I 4 punti fondamentali della strategia di crescita;Gustati l'episodio #65!

#65 - Cosa serve DAVVERO per crescere velocemente?

Nella vita di un'azienda ci sono spesso dei momenti di cambiamento ed evoluzione.Alcuni sono cambiamenti tecnologici, altri di procedure ed organizzazione.Quello che li accomuna tutti è che le persone molto spesso resistono al cambiamento e possono ostacolare la crescita dell'azienda.Per questo motivo, oggi Serena Leonardi ti darà alcune dritte per rendere "altamente digeribili" i cambiamenti.Non ti anticipo nulla perchè voglio che tu ascolti fino alla fine questo episodio!

#64 - Gestire i cambiamenti per crescere velocemente

Alcuni giorni fa stavo prendendo un caffè con Alessio Laspina, un amico e professionista che ho conosciuto lavorando per una importante azienda veneta.Alessio è uno specialista di Passaggi Generazionali e Gestione del Patrimonio e devo dire che mi ha lasciato a bocca aperta (..non è facile stupirmi ma lui ci è riuscito) !Abbiamo iniziato a parlare dei problemi legati a questo tema e l'ho invitato a questa puntata del podcast per dare dei consigli salva-patrimonio che dovresti conoscere anche tu.Lo so che di solito non parlo di questi argomenti ma ci tengo ad aiutare le aziende e le persone che le hanno create :)

#63 - Gestire il cambio generazionale

Negli ultimi anni, l'incertezza e l'insicurezza da parte dei clienti ha reso sempre più difficile la vendita di prodotti e servizi.E' cambiato il modo in cui tutti acquistiamo e la concorrenza è sempre più numerosa e spietata.Come puoi fare in modo che i clienti ti vedano come un punto di riferimento e vogliano acquistare da te, togliendoti lo stress della trattativa e senza essere confrontato solo sul prezzo finale?Devi "prevedere il futuro" ! Credi che sia impazzito? Ti spiego tutto in questo episodio :)

#62 - Vendere di più prevedendo il futuro

In questa puntatona (di quasi 20 minuti!) ho svelato il vero motivo per cui i clienti alcune volte decidono di NON acquistare da te.Ti rivelerò:- Cosa passa per il cervello dei tuoi clienti nel momento in cui tu proponi il tuo prodotto/servizio;- Quali errori (letali) commetti nel valutare una trattativa andata male;- Quali sono le 4 vie d'uscita per vendere di più e vivere meglio;

#61 - Perché i clienti non acquistano da te?

Ti è mai capitato di avere clienti che acquistano solo 1 volta da te? Uno di quei clienti che, anche se soddisfatti della tua prestazione, non tornano da te e tu credi che "non abbiano più nulla da acquistare"?Beh, devi sapere che c'è una soluzione e che ha molto a che fare con il Costo di Acquisizione Clienti !

#60 - Clienti mono-uso e vendita multipla

Ti sei mai chiesto quanti modi ci sono per riutilizzare i tuoi argomenti di vendita?Molte volte basta solo cambiare il formato o la piattaforma sulla quale viene distribuito per far tornare "come nuovo" un contenuto che avevi già creato e che può aiutarti a raggiungere nuovi potenziali clienti.

#59 - Del marketing non si butta via niente !

Ho deciso di fare chiarezza su quali sono gli step fondamentali per portare un'attività (professionista, micro o piccola azienda) ad aumentare la percentuale di chiusura e quindi i fatturati.In questo video ti spiego esattamente quali sono i 5 STEP e come metterli in pratica per avere subito dei risultati concreti!

#58 - I 5 step (definitivi) per la crescita costante di un'azienda

Alessandro Bergamin, imprenditore e fondatore di Strategia Vincente, condivide con te come ha aiutato più di 300 aziende ad attrarre i clienti giusti, vendendo di più e a prezzi più alti.

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