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??️ Verkehrte Welt Teil 1 Unseres Gespräch mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema "Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Kontext". Es dreht sich weiterhin alles um Prozesse, Organisation, Rollen, Kommunikation und Psychologie sowie Herausforderungen bei der Einführung neuer Software-Lösungen. Vielen lieben Dank Kristina, es war toll mit Dir!Dies ist der erste Teil, wem es gefallen hat, hört sich am besten Folge #14.2 dieser Episode an. Wir wünschen Euch viel Spaß & Inspiration beim Zuhören. ? Buchempfehlungen* zu dieser Folge:Robert Cialdini - InfluenceLarge Account Management Process - Miller Heiman GroupJohn Care, Aron Bohlig - Mastering Technical SalesStephen Covey - 7 Habits of Highly Effective PeopleThe Big 5 for Life - John Strelecky* Affiliate Links, keine Mehrkosten für DichWie immer freuen wir uns über Euer Feedback. Ihr erreicht uns unter kontakt@sales-excellence.info oder über LinkedIn:➡️ LinkedIn von Tim➡️ LinkedIn von Jan